Эхо межсезонья. “Энда Спортс” — гарантия качества

Великолепным другом-помощником в решении этой непростой, но архиважной задачи является турецкая компания “Энда Тур” (“Enda Tour”) и в частности ее спортивное подразделение “Энда Спортс” (“Enda Sports”). Не первый год на Средиземноморском побережье она считается безусловным лидером на ниве организации межсезонных сборов для футбольных команд, среди которых все больше представителей Беларуси.

Шамиль Яшаджан: мы любим своих клиентов
Нынче в штаб-квартире “Энда Тур” в Анталье затишье. Время сборов завершилось, национальные чемпионаты набрали крейсерский ход. Есть возможность в спокойной обстановке проанализировать, как работники фирмы провели начало года, все ли из задуманного удалось осуществить, с какими проблемами столкнулись, как сделать, чтобы они не мешали в дальнейшем.
Кабинет генерального директора “Энда Тур” Шамиля ЯШАДЖАНА не назовешь шикарным. Довольно скромный по размерам и интерьеру, зато каждая вещь, находящаяся в нем, функциональна. Даже немалых размеров картина на стене с изображением заснеженных гор. Дело в том, что родовое гнездо Шамиля находится примерно в такой же чарующей глаз местности, только наведываться в него по причине огромной занятости удается редко. Вот и греет пейзаж начальственную душу, дает надежду: разгребу ворох неотложных дел и махну с детьми в горы! Увы, чаще всего надежда так и остается невыполнимой, ибо дела имеют свойство множиться, как снежный ком. Бросать же начатое — не в характере Шамиля. Кстати, столь же требователен он не только к себе, но и к подчиненным, каковых в компании более четырех десятков, не считая сезонных служащих — их “Энда Спортс” нанимает для работы с командами в пиковый период загрузки в январе-марте.
Профиль работы фирмы лучше всего характеризует клубная атрибутика, которой в кабинете отведено щедрое место. Вымпелы, шарфы, кепки, майки. С интересом рассматриваю пеструю коллекцию: “Бавария”, “Аякс”, “Вердер”, “Шальке-04”, “Фейеноорд”, сборная Украины, “Рубин”, “Зенит”, ЦСКА, донецкий “Шахтер”… Приятно увидеть и знаки отличия земляков — брестского “Динамо”, “Нафтана”, “Немана”, “Витебска”, “Минска”.

— Сколько же команд проходит через руки работников “Энда Спортс” в период межсезонья? — задаю первый вопрос собеседнику.
— Проводим порядка двухсот сборов. Приезжают клубы из Германии, Голландии, Норвегии, Финляндии, Дании, Румынии, Чехии, Польши, почти всех стран СНГ. Одна только российская премьер-лига представлена десятью командами. Наши постоянные клиенты — сборные Украины, Казахстана, Армении, Узбекистана, “молодежка” России. Тесно сотрудничаем почти со всеми командами турецкой суперлиги, с женскими коллективами. Вот недавно в Анталье провели турнир, в котором сыграли чемпионы России, США, Дании и Швеции. Матчи транслировало сразу несколько телеканалов, в том числе “Евроспорт-2”. Могу похвастать, что все прошло на высшем уровне. Во всяком случае, от его организации те же американки были в восторге.

— А с чего начиналась “Энда Спортс”?
— С моего удивления. В 1996 году к нам приехал волгоградский “Ротор” — в рамках Кубка Интертото играл с “Антальяспором”. Разговорились с его президентом Игруновым, и он спрашивает: “Шамиль, в Турции есть хорошие поля, отличные гостиницы — почему не приглашаешь нас на сборы? А то летаем на Кипр — это и дальше, и дороже”. Я думаю: какие сборы? Тогда о подобном вообще не имел представления. Но идеей загорелся, стал разведывать, что к чему. Решили попробовать. Сначала одну команду приняли, потом пять, десять, двадцать. И пошло-поехало. За полтора десятка лет накопился огромный опыт. Все отлажено, каждый работник знает свою задачу, организационные колесики и винтики работают слаженно. В фирме все разбито по секторам. Кто-то отвечает за встречу футболистов в аэропорту, кто-то за расселение в отеле, кто-то за организацию тренировок и спаррингов. У нас есть специальные компьютерные программы. Открываю на ноутбуке определенную страничку и вижу полную картину — чем занята та или иная команда.

— “Энда Спортс” не является в Турции монополистом в работе с футболистами. Конкуренции не опасаетесь?
— Здоровой, профессиональной — не боимся. Однако подчас за эту работу берутся фирмы, не имеющие лицензий. Главная их задача — заработать на клиенте. Получит ли он все, на что рассчитывал, для них дело второстепенное. Мне становится жаль клубы, погнавшиеся за дешевизной и в конце концов проклявшие день, когда связались с такими, с позволения сказать, “конкурентами”. Доходит до того, что самим приходится искать поля для занятий, спарринг-партнеров, а если у кого-то случится травма, не получают никакой помощи и страховой компенсации. Дешево — далеко не всегда хорошо. Если дешево проведешь сбор, таким же будет и результат в сезоне. Некоторые думают, что любая турфирма может организовать сбор. Это не так. Футболисты приезжают в Турцию не отдыхать, а на работу. Поэтому надо создать им соответствующие условия. Наши постоянные клиенты знают: если они проведут сбор с помощью “Энда Спортс”, то у них обязательно будут хорошие отели, качественные поля, сильные соперники. На матчах мы все организуем по высшему разряду: скорая помощь, жандармы, охранники. Вот недавно был случай: по ходу игры эмоции так разгорелись, что даже драться начали. Кошмар! Не было бы жандармов, неизвестно, чем могло все закончиться. 20 человек здесь — 20 там, кто смог бы разнять? Мы эти детали просчитываем, предусматриваем буквально все. Мелочей нет. Нельзя людям испортить работу. Это их хлеб. Все хотят нормально выступить в сезоне, им важен каждый день, каждый час занятий. Поэтому все хлопоты берем на себя. “Вердер”, “Шальке”, “Аякс” регулярно заключают договоры с “Энда Спортс” — ценят услуги, которые мы оказываем, уверены, что не подведем.

— Когда у фирмы так много клиентов, тяжело угодить всем?
— Стараемся. В какой-то степени это даже облегчает задачу. Ведь на сборе что главное? Хорошие спарринги. Каждый стремится заполучить сильного соперника, а когда мы работаем с большой группой элитных клубов, их проще свести. Тренеры заранее составляют план сборов, указывают, в какое время будут тренировки, когда матчи, с кем хотел бы сыграть. Все это оговаривается в контракте, и мы строго соответствуем ему. Срыв матча — это ЧП, у нас такого не происходит. Обычно наоборот, по просьбе тренеров организуем дополнительные игры.

— Бывает, что кто-либо капризничает?
— Конечно. Тренеры — люди публичные. Они звезды — каждую неделю в телевизоре, раздают интервью, автографы. Но мы выполняем любой каприз. Например, “Анжи” не пожелал, чтобы живущий рядом “Рубин” видел его спарринг — им в чемпионате России встречаться. Пожалуйста — провели матч в закрытом режиме. Нюансов всплывает множество, на каждом шагу, ты не представляешь, сколько. Это буду, это не буду. Но мы — опытные и ко всему готовы.

— И проблем не возникает?
— Отчего же — возникают. “Рубин” одиннадцать лет прилетает в Турцию через нашу фирму. Моему другу Курбану Бердыеву я не говорю, что проблем не будет — они могут быть, но мы их очень быстро решим. И это намного важнее. Люди видят, как мы оперативно все разруливаем, и доверие к “Энда Спортс” крепнет. Скажем, некоторые клубы не заботятся, получат ли пропуск на границе их легионеры. И случаются затруднения. Мы же заранее оформляем приглашения, и по ним все пересекают границу без проблем. Тому же Соро из “Минска” каждый год делаем новые документы. Важные нюансы, не каждая компания может это сделать, тем более, не имеющая лицензии. Нас же прекрасно знают — и на границе, и за границей.

— Организация сборов — прибыльный бизнес?
— Иначе мы им не занимались бы, верно? Но деньги — не самоцель. Я дело покажу, тогда команда сама отправляет деньги. А если будет что-то плохо, то больше не захочет к нам приехать и другим об этом расскажет. Высокое реноме, престиж — не пустые слова, они крайне важны для нас. Вот заладили к нам ездить бразильцы. Собирают команду и якобы проводят сбор. На самом деле их задача — продать игроков. Мы с ними дел не имеем, хотя обхаживают нас весьма активно. Им выгодно сотрудничать: у нас клиенты — именитые клубы, проводим множество матчей. Предлагают приличные деньги, но мы не берем. Никогда. Это принципиальная позиция.

— Погодные условия могут внести коррективы в сборы?
— Анталья — такое место, что непогода надолго не задерживается. Если сегодня дождливо, то уже завтра будет солнечно. Когда льет с утра до вечера, поля могут закрываться, тогда оперативно корректируем планы, и игроки перемещаются в фитнес-центры.

— Для обслуживания спаррингов требуется много арбитров…
— Мы ведь организуем и судейские сборы. У нас готовились представители России, Украины, Литвы, Албании. Приезжал Коллина, возглавляющий украинский судейский корпус. На матчи солидных клубов не поставишь любителя — тренеры хотят, чтобы их игры обслуживали квалифицированные рефери. Соответственно, и для них самих это прекрасный опыт.

— В период летнего межсезонья вы сотрудничаете с европейскими клубами?
— А как же! У нас заключены договоры с сетью отелей, размещенных в горах и имеющих футбольные поля отменного качества. В основном они расположены на высоте 1200-1400 метров над уровнем моря — возле Антальи, Стамбула, Анкары. Зимой там катаются на лыжах, а летом — очень комфортные условия для сборов. Вид изумительный: море, зеленый лес, горное озеро. Красотища! Кстати, к нам приезжают не только европейцы, но и клубы из Израиля, Ирана, Омана, Катара, да и наши, турецкие, в июне-июле предпочитают забираться в горы.

Ирина Гайдук: с земляками работать приятно
Все, что связано с белорусским вектором отношений “Энда Спортс” с футбольными клубами, — вотчина Ирины ГАЙДУК. Она родилась и долгое время жила в Минске, но за последние семнадцать лет надежно пустила корни в Турции. В компании является правой рукой Шамиля Яшаджана (по признанию самого руководителя “Энда Тур”), по долгу службы курирует много туристических и спортивных направлений, однако к сотрудничеству с командами из Беларуси всегда относится с особым трепетом. Что и говорить, земляки…

— Ирина, как на фоне других выглядели белорусские клубы?
— С ними всегда приятно сотрудничать. Футболисты дисциплинированные, культурные. Тренировались добросовестно, просили предоставить побольше спаррингов, не привередничали. Может, какие-то шероховатости и были, но все остались довольны, уезжали с благодарностью. Нам небезразлично, как складываются их дела на родине. Вот “Неман” плодотворно поработал у нас — и вышел в финал Кубка страны. Порадовались за Александра Корешкова и его парней. А вообще нет клубов, с которыми не находили бы общего языка. Разъехаться разругавшись — такого ни разу не было. У нас со всеми завязываются теплые отношения. Не знаю ни одного клуба, который поработал бы с нами, а потом поехал в другое место. “Энда Спортс” заняла широкую позицию, и все понимают: чтобы качественно провести сбор, нужно ехать туда, где будут хорошие условия, большой выбор соперников, общение с коллегами. На тяжелом сборе футболистам важно не только качественно поработать, но и отдохнуть. А это происходит, когда нет организационных неурядиц, все продвигается в рабочем порядке. Тогда голова свободна, и думаешь только о любимом деле.

— Правда, что ваша фирма может организовать сбор даже под скромный клубный бюджет?
— Да. Исходя из финансовых возможностей наших гостей, подбираем отель, поля для тренировок. Они разные по стоимости. Но все, что касается условий проживания, трансферов, организации матчей, будет выполнено на высшем уровне. В этом можно не сомневаться. У нас есть опыт работы и с юношескими командами — недавно принимали российскую сборную U-16. Молодежь не селим в шикарные отели, в трех-, четырехзвездочных для них великолепные условия. Питание разнообразное, всего достаточно — рыба, мясо, фрукты. Есть сауны, бассейны, фитнес-центры. То есть можно вписаться в любой бюджет.

— Со сколькими отелями сотрудничает “Энда Спортс”?
— Отелей много — более ста. Полный список выставляем клубам в начале сезона, чтобы они ознакомились с ценами, сделали выбор. Кроме того, организуем инфотуры, показываем наши возможности. Работаем по всему побережью — от Кемера до Аланьи. Конечно, лучшие условия в Белеке. Сюда и старается попасть большинство клубов. А поскольку их собирается много, с подбором сильных спарринг-партнеров проблем нет. К тому же там все компактно: максимум 15 минут отъехать от отеля вправо или влево. Неплохо в Ларе, но там немного отелей с качественными полями. В Сиде и Аланье их больше, однако великовата удаленность от аэропорта.

— Ваша фирма может устроить льготы на авиабилеты?
— Конечно. С помощью “Внешинтуриста” мы заключили договор с “Турецкими авиалиниями”, и наши клиенты получают групповую скидку. В идеале хорошо бы организовывать из Минска чартер “Белавиа”, который работает в туристический сезон, под футбольные клубы. Тогда цены упадут еще. Правда, для этого надо, чтобы не менее пяти команд летели в Анталью одним рейсом. Готовы даже участвовать в предоплате. В других странах бывшего Союза это получается, а вот с белорусами пока нет. Слишком долго тренеры не могут определиться, когда начать сбор. Вот и выходит: работают в Турции в одни сроки, а добираются порознь.
Мы хотим сотрудничать со всеми белорусскими клубами. Они интересные, с ними с удовольствием играют представители других стран. Выйти с нами на связь легко — всем заранее делаем предложения. Просто нужно, чтобы партнеры более детально подходили к организации сборов, заранее сообщали сроки, с кем и когда хотели бы сыграть. Дальше — наши заботы. “Энда Спортс” всегда идет на уступки, в том числе и материальные. Главное, чтобы сотрудничество было честным, открытым, взаимовыгодным.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ
Зияеттин ДОГАН, главный тренер турецкого клуба “Коньяспор”:
— “Энда Спортс” прекрасно организует сборы турецким клубам. Хорошо это знаю, так как за четверть века возглавлял почти все из них, кроме “Фенербахче” и “Бешикташа”. Недавно пришел в “Коньяспор”, пытаюсь сохранить за ним место в элитном дивизионе. Тяжелая задача: слишком много упущено в первом круге, но постараемся справиться. Благодаря “Энда Спортс” плодотворно поработали на сборе в Белеке, сыграли с сильными клубами — украинским “Шахтером”, российским “Анжи”, за который сейчас выступает мой хороший знакомый Роберто Карлос. Надеюсь, это поможет выправить непростую ситуацию в чемпионате.
Гаджи ГАДЖИЕВ, главный тренер махачкалинского “Анжи”:
— Главное, у “Энда Спортс” есть руководитель, который не просто формально выполняет свои обязанности — он душой, сердцем стремится создать комфортную обстановку для команд. Бывает, зарядят проливные дожди или соперники могут отказаться от спарринга — со всеми этими экстренными ситуациями компания справляется успешно. У нас в Махачкале идет реконструкция базы, поэтому с удовольствием провели несколько сборов в Белеке. Какие требования клубов к организаторам сбора? Качественные поля, спарринги, полноценное питание, тренажерный зал, восстановительный центр. “Энда Спортс” все это нам представляет. Потому и считаем ее лучшей на всем Средиземноморском побережье.